做研发5年，你有没有过这种困惑？

加班三个月把产品性能参数压榨出5%，推向市场后用户却问"这跟之前有啥不一样"；死守着行业领先的核心技术，却看着新玩家用"看似粗糙"的产品抢走用户；想尝试新方向，却被"没明确回报"的预算审批卡得动弹不得？

2025年刘润"进化的力量"年度演讲里，那句"对旧需求，用力过猛；对新需求，反应迟钝。"戳中了很多人——当下企业的困局，从来不是"技术不够强"，而是"研发离用户太远"。而破局的关键，恰恰藏在设计思考的核心逻辑里：不是"我有什么技术"，而是"用户需要什么解法"；不是"优化旧产品"，而是"定义新问题"。

今天我们就从研发视角，拆解演讲里6个经典案例，看看如何用设计思考跳出"内卷陷阱"，找到属于研发的"马赛马拉草原"。

设计思考的起点，永远是"看见真实用户"——但很多研发常陷入"技术自嗨"，把"参数领先"当成用户买单的理由，却忽略了藏在功能背后的情绪需求。

演讲里"烤匠烤鱼"的案例很戳人：2025年餐饮业一片寒冬，烤匠却能让用户排队8小时吃饭。创始人冷艳君的答案是"味道是本分，气氛是本事"——黑金门店是"犒劳自己"的仪式感，花椒冰淇淋是"忍不住发朋友圈"的社交货币，生日会是"不社死的惊喜"。这些看似与"烤鱼"无关的设计，恰恰击中了年轻人"解压"的情绪刚需。

再看东阿阿胶的逆袭：当大家觉得"阿胶是奶奶吃的"，它却把阿胶做成软糖、饼干——加班时嚼一颗"满血复活"，火锅后吃一颗"刮油解负罪"。研发的核心不是"把阿胶做得更纯"，而是"把保健品从药罐子装进零食袋"，帮年轻人在压力里夺回"我命由我"的掌控感。

对研发来说，这意味着要跳出"实验室思维"：

别只问"我们的技术能实现什么"，要问"用户在什么场景下会焦虑/开心/遗憾"；

把"用户反馈"变成"情绪洞察"，比如年轻人说"不想吃保健品"，本质是"不想被提醒'要养生'的压力"。

"花鲢只能卖5块钱一斤吗？"演讲里武汉养殖户黄锦峰的答案是"把6斤鱼饿瘦到5斤，卖16块一斤"。背后是设计思考的关键一步：重新定义用户需求——花鲢的价值，从"满足温饱的肉"，变成"安抚焦虑的安全感"。

更经典的是日本AirBuggy：当婴儿车市场因新生儿减少而萎缩，它没有降价内卷，而是问自己"我们真正的能力是什么"——不是"造婴儿车"，而是"为无法言说的爱设计产品"。于是把婴儿车的航空级车架、灵敏刹车技术，迁移到宠物推车上，600美元一台还卖爆，甚至在韩国卖得比婴儿车还好。

这对研发是个重要提醒：

别被"品类标签"捆住，比如"我们是做门锁的"，要换成"我们是做'家庭安全交互'的"（就像德施曼把门锁变成能收快递、防猫跑的AI枢纽）；

定期做"能力盘点"：把核心技术拆解成"可迁移的模块"，比如富士把胶卷的"胶原蛋白技术"变成护肤品，味之素把味精的"氨基酸技术"变成芯片绝缘膜。

京都纹付的故事，堪称研发"能力突围"的教科书。这家110年的和服染色企业，因和服市场暴跌90%濒临倒闭，却靠"深黑染色技术"活了下来——它把染和服的独家药剂，用来给二手衣服"复活"，和伊势丹合作推出"PANDA BLACK"项目，让旧T恤染黑后重获新生。

研发的误区往往是"把产品当能力"：比如觉得"我们的核心是胶卷"（柯达），而不是"我们的核心是'让色彩/材质更持久'的技术"（富士）。京都纹付的研发逻辑很清晰：

1. 剥离产品外壳：和服是"载体"，"极致染黑技术"才是"根"；

2. 扫描新场景：年轻人喜欢二手衣，但痛点是"旧衣显脏"；

3. 搭共生生态：不自己做C端，而是和百货公司合作，用别人的渠道卖自己的技术。

对研发团队来说，这意味着要主动"走出实验室"：

关注跨行业痛点，比如新能源的"绝缘需求"、环保的"旧物改造需求"，可能正是你现有技术的新场景；

别等市场萎缩了才转型，定期和市场、销售聊"非主营业务的需求"，提前储备能力迁移的方向。

演讲里刘润用恩雅智能吉他弹唱的场景，藏着AI时代研发的新逻辑：AI不是"抢研发的活"，而是"帮研发把精力放在核心创新上"。

恩雅智能吉他的研发，没有纠结"怎么把琴弦做得更耐用"，而是解决"新手按弦疼、节奏乱"的痛点——通过AI辅助调音、节奏提示，让"五音不全"的人也能享受弹琴的快乐。更震撼的是Base 44：创始人马奥尔用AI，3分钟就生成了一个"企业销售学习平台"，从产品规划、设计到代码编写，全由AI完成，最后估值8000万美元被收购。

这对研发的启示是：

把"重复劳动"交给AI：比如数据建模、基础代码、市场调研，自己聚焦"定义问题"和"核心决策"；

用AI做"创意扩展"：比如与光同尘用AI生成"角马过河"的视频镜头，研发可以用AI快速生成10种产品原型，再从中选最优解。

"3亿婴儿潮人群进入50岁+"，演讲里这个数据背后，是研发最容易忽略的"蓝海"——但很多人对银发产品的理解，还停留在"放大字体、调低音量"，这恰恰是设计思考的反面：没有共情，只有敷衍。

明月镜片的"近疲劳"概念很聪明：不直说"你老花了"，而是用"近疲劳"呼应50岁+人群"还在奋斗"的状态；更动人的是"不离床助浴仓"：用500毫升纯净水雾化，15分钟帮失能老人完成洗澡，没有水流冲击，没有尴尬摆弄，只留下温暖和体面。

研发做银发产品，要跳出"敬老=简陋"的思维：

关注"尊严需求"：比如助浴仓的"雾化技术"，核心不是"洗澡"，而是"保护老人隐私"；

理解"分层需求"：50-65岁"奋斗者"需要"高效解压"（如中老年短剧），65-75岁"自由者"需要"陪伴社交"（如上门健身+口述史记录），75岁+"托付者"需要"安全体面"（如防摔监测、无痛护理）。

"在印尼卖管道煤气？"演讲里这个反常识案例，戳中了出海研发的核心误区：用"故乡的地图"导航全球，忽略了本地场景的差异。印尼17000个岛屿，铺管道成本是天文数字，煤气罐才是"最经济的选择"。

海尔和雅迪的出海逻辑，正是设计思考的"场景化研发"：海尔在肯尼亚做"宽电压冰箱"，因为当地电压波动180-260V；雅迪在越南做"防腐车架+抗紫外线车漆"，因为当地紫外线强、空气含盐。研发不是"把国内产品改改插头"，而是"从本地用户的生活场景出发，重构产品"。

出海研发要记住：

先做"场景调研"：比如肯尼亚的"族群荣誉"比奖金重要，英国司机每天只能开9小时，这些都会影响产品设计；

别追求"一步到位"：可以先和本地企业合作，用"技术授权"的方式测试市场，再迭代产品。

刘润在演讲里说："角马大迁徙，不是为了比谁跑得更快，而是为了找到水草丰美的草原。"对研发来说，"水草"就是用户的真实需求，"迁徙"就是用设计思考不断调整方向——别死磕"参数第一"，要做"用户需要的第一"；别害怕"跨界"，要把能力变成"可生长的生态"。

2025年的研发战场，不再是"技术内卷"的修罗场，而是"问题解决"的竞技场。下次加班优化参数前，不妨先问自己：

"这个参数，能解决用户的哪个痛点？"

"我们的核心技术，还能帮谁解决问题？"

毕竟，真正的研发进化，从来不是"把产品做得更好"，而是"帮用户活得更好"。